在國家進一步放開農業經營體制的政策背景下,與農民、土地農村環境息息相關的產業,將會作為新一輪經濟改革引擎之一,在未來數十年迎來黃金發展期。而我集團旗下世紀綠都公司正在以化肥為突破口在農資領域摸索實踐。為了更好地把握思路,以便更有效地服務于工作,本文結合相關文獻資料,對農資行業的大環境機遇和工作中的感悟作了一個淺顯的梳理。

農資,即農用物資,指農業生產中所需的物質資料,包括化肥、種子、飼料、農機、農藥等。農資行業上游為大宗原料,下游為農產品,因此大宗原料價格周期、下游農產品生產周期、以及農資行業自身投資回報周期等因素使得農資行業具備一定的周期特征。在農業現代化進程早已結束、寡頭壟斷格局形成的發達國家,農資企業通過對行業上下游的控制、產品規模擴張、區域擴張來實現成長,戰勝周期;而在中國,農業現代化進程起步晚,下游格局較為分散,周期性也尤為顯著,農資行業潛力很大但是成長性受到壓制。比如中國農民人均耕地面積在世界各國范圍內處于較低水平,農地經營以散戶為主導,這就導致部分農戶無法充分理解農資產品對經營效率的提升作用,再加上經營個體對農資品牌的識別能力不足,因此農資行業普及率和集中度雙雙受限,其成長屬性受到制約。

其實從更大的時間周期來看,農業及相關產業的發展有其內在的動力和優勢,近10年來這些特點正在顯著呈現出來。

  • 首先是糧食短缺。隨著耕地面積減少,種植結構調整,以及城鎮化進程的加快,每年我國需進口大量的糧食保障國內消費。加大農業投入----包括提振農業生產資料市場----是解決糧食短缺的主要、長遠途徑。

  • 農業裝備是實現傳統農業轉向現代農業的根本手段。中國從1949年到2006年,農業機械化都處于初級階段,2007年耕種綜合機械化水平達到了42%,而到了2015年,農機化水平更是跨越式的提高到了61%。未來較長的一段時間內,農業裝備板塊仍將是國家優先發展的重點行業之一。另外從農業占GDP比重逐年縮小,出口對農產品的依賴降低的趨勢看來,工業反哺農業的時機也在到來。

  • 第二次農業普查結果和其他來源數據顯示,農民轉移就業數量逐年攀升,農民務農數量減少,很多出去打工后回流的農民工傾向于買農業機具承包耕作土地,這些都在促進了農業生產方式的轉變。隨著農機作業社會化進程的推進,農機作業收費價格也在市場競爭中下降。

  • 最后,一系列的國家惠農政策成為農業崛起的加速器。包括土地政策,農村金融體制改革、農產品保護價、生產資料補貼等,都將對農資市場需求提升起到長效的推進作用。

隨著當前國家針對土地流轉和現代農業發展政策的集中出臺,農資行業將面臨重大的變革機遇。土地流轉加速,互聯網快速滲透農村,將會帶動農業向規模化、信息化、專業化發展。農資行業作為農業種植業的上游環節,面臨一體化服務需求增長、品牌效應增強、行業集中度提升、產業鏈重構等重大變化,后續巨大發展空間可期。

  • 伴隨規模種植,耕作集中度不斷提升的大勢,種植業者對“農資產品+服務”一體化對接的需求將日益強烈,為已經具備產品品牌、渠道和服務能力優勢的農資龍頭全面發展農資服務創造機會。

  • “互聯網+大三農”,開啟O2O新模式。政策傾斜疊加互聯網在農村的快速普及,正開始帶動包括農業大數據、農資/農產品電商、農村互聯網金融等一系列“互聯網+大三農”產業的發展。但鑒于農村商業的復雜環境以及相關運儲、保障、信用體系的不完善,傳統線下渠道資源具備不可替代性,發展O2O模式成為趨勢。甚至可逐步將觸角由農資服務延伸至農村消費娛樂領域,開拓服務大三農廣闊市場。

  • 農村金融服務成為農資企業發展藍海。我國農村金融發展迅速,未來幾年可望新增上千億利潤規模的市場空間,而農資企業多年積累了海量農戶及經銷商經營情況和信用數據,具備發展農村金融服務的固有核心優勢,與農村互聯網平臺的關鍵入口結合后,這一優勢將獲得良好變現渠道。

那么在這樣歷史性機遇的大環境下,農資企業該如何發展呢?結合綠都公司運營以來的經驗和農資行業內資深人士的案例,我們歸納出以下幾點思路:

首先需要吃透政策。農業,包括農資行業,與政策關聯度極高。比如2008年生豬投入多,但是近年生豬產能過剩,牛羊肉短缺,需要加大投入。過去所說的“發展農業,一靠政策,二靠科技,三靠投入”,依然成立。所以既要把握“工業化,城鎮化,農村人口持續流出”的大勢,也要掌握好小的趨勢。化肥行業和不同省份地域、不同時節、不同種類的果蔬、大田、經濟作物的種植需求關聯緊密,再比如說今年國家對“水肥一體化”的支持政策,以及對化肥稅率的調整等等,因此需要密切關注輿情,有的放矢。

第二,需要加深對農業行業的理解。前面的總結提到了現階段工業有反哺農業的趨勢,也提到了現代農業的規模種植模式。但是現代農業和工業的經營方式有差別,農業受自然氣候條件和生物規律的制約,有明顯的季節性、區域性和周期性。所以只有加深對農業的認識,農資企業才能更好地把握機會,尋找到客戶。

第三,要懂得合作營銷,要懂得創新。對于化肥農資行業,如何與在當地擁有強勢話語權的經銷商合作,如何從經銷商面對的數十家競爭對手中脫穎而出,如果讓自己的產品更適合當地、當季,這些都是需要深刻琢磨的問題。農業是傳統產業,農民可以傳統,但是企業不能,企業需要靈活和創新,例如如何在產品的宣傳、包裝、產品質量、成本控制體系上下功夫,如何把現代科技成果充分應用,把品牌做亮,從魚龍混雜的市場中崛起。

第四,要懂得風險。首先是自然風險,農業有風雨旱澇病蟲害,化肥行業自然與之相關;其次是市場風險,我們的化肥是否能連續多年保持良好效果,農資市場普及度有限,我們的品牌能否建立口碑等等,農業的市場風險可能比工業還要難以預計;還有政策風險,例如農資補貼等產業支持措施能否維持;以及政治風險,例如地方官員調整是否會給農資銷售帶來影響;最后是社會風險,是否出現經銷商毀約或者其他導致生產經營中斷的事情發生。

總之,當前的農資行業正處在機遇與變革的風口,大有可為。而綠都人正在這條道路上積極探索,當然,這條路既是陽光燦爛,也曲折坎坷,需要有準備,小心前行。

海淀北部發展邁入快車道 翠湖云中心成發展新動力
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淺析農資行業的背景與機遇

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