蚌埠鳳凰城 劉全傲

時光荏苒,2014的冬注定是個溫暖的冬,五九六九的天不存在哪怕一點點的寒冷,梅花在這暖冬嬌羞盛開,臘梅的香暖迷醉了熱愛生活的人們。在一個陽光明媚的星期天閑散的拖著步伐,小區的拐彎間、街角的轉角處、公園的長凳旁,優雅的呼吸著花香,才意識到2014匆匆走遠,2015帶著輕快的腳步飛箭一樣的到來!

 

回顧2014世界發生了很多事,徘徊在2014的時間軸上,以下幾件事情貫穿著全年:巴以沖突依然,馬航前前后后損失了好幾架飛機,埃博拉依然強大的吞噬著西非,一線房產的價格依然不景氣,股票依然綠線波折不段2014讓人看著心跳又讓人糾結的一年,似乎全世界都是多磨多難!其實2014還是有很多愉快的事情的,2014房地產不景氣我們看到了國家宏觀調控的力量,放開二套房的貸款策略;埃博拉雖然可怕,可是世界衛生組織、紅十字會以及各國醫療組織給非洲以及世界帶來了希望。

 

2015,新的一年,新的氣象!合肥的初雪下的茫茫一片,道路像是蓋了一床被子 寒冷卻溫暖;路上的樟樹像是穿上了白色的嫁妝&豐碩又迷人;停在小區的車子蓋了一層又一層的雪,讓我不得不聯想到BURGERKING里的大漢堡虛胖的滑稽。每一天我都堅持騎著我那大龜(摩托),肥碩的大龜被大雪吞沒了,它的體型本來就很好笑,像是一個肥碩的鴨子,大雪過后這只鴨子肥碩的不能再肥了,像是鉆到了被子里害羞的沒臉見人一樣,不過騎著它依然是十足的拉風!一場雪終于帶給我們快要春節團聚的年味,晚上燒個羊肉鍋仔,辣椒毫不吝嗇的放在鍋里,然后燙著大白菜,這就是2015這個年頭的愉快生活!

 

 

 

     2014的9月份我到合肥鳳凰城房地產開發有限公司工作,轉眼間已經快半年了,在公司工作的這些日子里,大家每天最關心的還是商品房的銷售問題,公司各階層的領導、同事都在同心協力,登門洽談商品房銷售的公司例如365電商、搜房網的業務團隊等等,也是絡繹不絕。除了公司與合作公司共同探討會議,公司內部銷售也是忙的火熱朝天,舉辦了一些具有代表性的活動,比如:合肥鳳凰國際車位開盤、房展會、圣誕回饋老客戶等等。

    在合肥房展會上,我們合肥鳳凰城房地產就占盡了地利的優勢,房展會的會場就在我們項目的斜對面,物料的運輸、現場看房都是很方便的,房展會上公司為銷售做出了很大努力,銷售員現場給客戶介紹樓盤,通過專車接送顧客現場看房,公司同事還通過大量派單的方式,使得我們鳳凰國際在合肥的宣傳力度得以提升,這些都為房產的銷售帶來了很好的機遇。

 

 

    3天的房展會現場在宣傳形式上每一家都別出心裁,有模仿漢朝服裝吸引眼球的,也有通過現場大屏幕、燈光、音箱制造震撼力的,還有用美女走秀博眼球的,每一房產開發商做的這些公關活動都是為銷售打造基礎的,在銷售方面要把握客戶的心理,什么是吸引客戶眼球的很重要,客戶在選擇商品房的時候猶如古代皇帝選妃一樣,產品美麗的外表,精致、優雅的環境、地段、交通的附加值都是客戶首先考慮的因素,產品的印象決定了產品最終吸引客戶的能力,而對于銷售第一步該做的是如何吸引客戶,說到底辦展會銷售是 以人聚集 發揮效應的活動,人多了才會買,人多了就會有更多的人關注。根據客戶心理如果一個好的不能再好的房子沒有人聚集,他們也許也不會關注更不會買,畢竟大多數的我們都喜歡有競爭力的產品,感性消費者永遠多于理性消費者,聚集人流多的開發商自然就會有很多人去關注,也會理所當然的被認為是好產品已經是客戶的思維定式了!

 

    說起商品房銷售,尤其像我們合肥項目的現房銷售其實還是具有很多優勢的,現房銷售首先很直觀,客戶能夠馬上通過感知知道房子的環境、配套、采光、戶型等,而劣勢就是如果有客戶不喜歡的某一個因素也會很直接被放大呈現出來,而樣板房在銷售的過程中可以起到彌補缺點的作用,合理利用空間布局,采取揚長避短的硬裝、軟裝配套能很好的解決問題,樣板房在銷售中的作用還是很明顯的,我們可以發現一個規律,越是大的房企越重視樣板房在銷售過程的作用!樣板房的好壞直接會系到客戶的購買欲,現實中我們可以見到絕大多數人首先關注的是商品房的價值,而非價格!

 

 

    如果說影響房產購買力的另一個重要因素是價格,價格是根據市場競爭力合理推算出來的,而在現實中可以看到很多樓盤一再打著降價的口號,跳樓價、上吊價層出不窮,但是最后卻弄成了爛尾樓,在現實中我們會發現一個有趣的現象,有時候一樣商品的確很不錯,可是廠家給她披上打折的嫁衣,尤其是五折以下出售根本沒有人會去關注,我們的大腦會給我們傳遞這樣的信息:假的吧!次品吧!,在個人對于商品的訴求上我覺得大多數人還是喜歡吃新鮮的味道,春裝來了,新款!一折不打照樣有很多人買就是這個道理,客戶喜歡吃新鮮的為何我們就不能給他們點新鮮感?然后再通過送一些彌補客戶心理訴求的東西,讓客戶覺得價值所在呢?

 

    房展會的現場也讓我反思了一些事情,作為一個廣告人,我很喜歡紙張,但是我更喜歡環保,大街小巷我們隨處可見很多樓盤在散發宣傳頁、樓書,客戶沒看一眼扔到了地上、垃圾桶旁,首先并不是說傳統的廣告已經過時了,而是針對傳統廣告行業的一個思考,我們為什么會扔掉它?隨著廣告業的發展,硬性廣告對于客戶的吸引力越來越小,宣傳冊的印刷還要好幾元的成本呢!而在現實生活中很多人看到馬路上有一角錢還是會順手撿到兜里,不會白白浪費!這的確是一個很值得思考的問題,我們首先從貨幣的屬性來說它是具有交換價值的,他能給我們帶來有價值的東西,哪怕是一分錢的交換價值,而被扔掉的廣告宣傳頁不具有交換價值以及使用價值,所以這會被人們歸類為垃圾!

 

   傳統廣告的存在還是會一直存在下去的,我們要做的就是如何讓傳統廣告達到它最大的收益,記得美國二戰的時候某個圣誕有這樣一個海報:‘圣誕老人手里提著的不是大袋的禮物,而是一只手上掐著一直唐老鴨樣的希特勒,另一只手上抓著獵狗一樣的墨索里尼,腳上踩著一直落水老鼠一樣的日本天皇。‘這個海報不能說它多牛,而是最起碼發揮了廣告該出現的東西,也抓住了民眾的心聲:’法西斯是丑陋的,法西斯天理難容會被滅亡的!‘,而在傳統廣告的今天,我們在傳統廣告上的應用該做的不僅僅是一張紙了,為何不是一張有互動的手工明信片?為何不能做成一朵帶有裝飾性且能放在辦公室的紙花?還有為什么要把案名、促銷信息反復重現在宣傳上?有沒有過度宣傳使人感到厭煩的情緒是值得思考的,所以在傳統廣告的應用上還是趣味設計、互動設計更加打動人心。

 

    2015的雪似乎在和這個暖冬說著豐收,2015對于股民們來說是個挺期待的一年,股票的大漲給今年開了個好頭,作為沐浴在房地產行業的我們來說,我們相信這一年一定是個豐收年,股票的大漲一般都會帶來很多美好的連鎖反應,也給社會帶來了安定,2015作為萬象更新的一年,集團以及公司有了很好的發展機遇,合肥鳳凰城項目寫字樓、SOHO早已交房,酒店也封頂大吉了,公司領導在綜合合肥市場以及周邊科技環境提出了科技文化園項目,旨在提升樓盤的競爭力,提高品牌影響力,新的一年合肥項目還會給大家關注鳳凰國際的帶來很多驚喜!蚌埠項目也在建設發展中,蚌埠鳳凰國際位于東海大道、萬達廣場周圍,周邊的商業配套、學區、環境都是很不錯的,未來我們可以預見到是東海大道周圍會成為蚌埠的一個新地標,蚌埠項目是鳳凰城地產走出合肥拓展安徽其它城市的嘗試,它的未來從產品的影響力來說直接關系到鳳凰城地產在安徽的競爭力,是鳳凰集團不斷壯大力量的組成部分,對于鳳凰國際蚌埠項目大家還是非常期待的!

 

 

 


    2015年一元復始、萬象更新!一年之計在于春,作為公司的一份子,人靠衣裝馬靠鞍!市場上絕大多數開發商建設的樓盤在外表上都大同小異(混凝土鋼筋結構的主體、灰色的干掛石材、高挑的大廳等),產品形象包裝的好壞直接關系到商品房給客戶留下的印象,這就好比影視明星,雖然他們也只不過是普通人,但是就是有好多人喜歡,畢竟他們被包裝成了萬人迷!產品的形象包裝對于商品房的銷售價格有直接的影響,廣告形式的多樣性,內容的豐富性,讓我們有理由多去討論、研究,制定合理的市場戰略、設計方向,根據產品的特性打造富有特色的包裝形象設計,努力配合商品房的銷售!


 

 

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