蚌埠鳳凰城 吳貴林

互聯網和移動互聯的飛速發展和廣泛應用,它已經成為全球性的迅捷和方便的信息溝通渠道。更重要的是互聯網和移動互聯下的互聯網思維對品牌營銷的影響更大。

首先看影響我們的互聯網現象。一是微信營銷 伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的 朋友 形成一種聯系,訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷。

Instagram; 讓社群可以參與: 社群的意思就是沒有要讓品牌自己唱獨腳戲的意思,而instagram上頭可以加上@回覆或者是#來標定關鍵字,所以讓品牌們更方便的進行內容競賽。讓追隨著們透過#來標示出主題照片,評選然后發表來表揚獲勝者,這就是一個簡單的社群活動。

互聯網思維從營銷觀念、思考方式、行為習慣以及營銷策略等方面改變經營者原有的思維模式。如紙媒、電視等傳統媒體今天日趨勢微與新媒體主要指互聯網和移動互聯下形成的媒體的迅速發展已經超過或正有取代之勢已成為不爭的事實。

其次,互聯網思維影響營銷傳播方式的變化,使得互聯網和移動互聯下產生了很多新的營銷模式,如精準廣告、電子商務、網絡社區、網絡視頻、盒子、網絡電視等等。

再次,互聯網影響下的社群形成造就了一個個的神話,使得經營者對消費者主體或主體性的重新認識。

  從營銷角度講,互聯網思維就是:以用戶中心,創造極致體驗,深入到內心滿足消費者。今天害怕被顛覆的人,一定要研究互聯網思維,如果你不學習、不研究互聯網思維,你的企業遲早會被顛覆。

  在互聯網下營銷思維最重要的是 用戶思維 。它是以社群行為存在的一種思維方式。在移動互聯時代,社群是通過微博、微信等SNS為代表的社交網絡行為所組成。它對品牌營銷格外重要,因為微博、微信等社交網絡行為實質就是個 魚找魚、蝦找蝦 的分類分群社交群,本質上講是以價值觀和愛好等形成的社區。

社群行為對營銷的作用:互聯網真正的變革就在于互聯網讓普通消費者擁有了更大的話語權,每個人都能夠在網上登錄 ,發布博客,在微信上發布信息,當普通消費者溝通方式和信源非常發達的時候,而基于產品的營銷傳統思維就提出了挑戰。

當營銷從傳統時代轉向數字時代,新時代營銷的任務就變成通過新的渠道創建價值、溝通價值、交付價值。互聯網創造的變革已經顯現,如果你要想贏得年輕人,就一定要通過網絡渠道跟他們建立聯系。

對于企業來說,不同的營銷戰略應該彼此分開,雖然仍有人或行業還要做傳統媒體的營銷,但互聯網媒體的營銷則需要有創新思維的部門來做。

互聯網思維改變著企業對于消費者的溝通和營銷思維,企業需要時刻關注市場動態,了解消費者的最新需求。每個人都承擔 營銷角色 的職責。同時, 溝通 是營銷過程的首要元素,作為連接企業和消費者的橋梁,營銷的溝通價值體現在營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者,不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。

精確制導,面對互聯網時代,今天營銷部門要學會駕馭當下的技術潮流,掌握大數據、數據挖掘、市場分析、分層技巧、因素分析技巧等,并利用這些技術來分析潛在用戶在多大程度上會購買自己品牌的產品,從而對企業運營提供指導。

在品牌傳播和營銷導向方面,合肥項目做了一系列的嘗試與運用。合肥鳳凰國際項目微信在2014年7月上線推廣,前期基本是品牌傳播,讓受眾了解項目的品牌歷史和企業實力,中期針對項目的進展動態進行話題傳播。充分的利用了微信的傳播特性,將軟性的銷售訴求加上 段子式的內容在朋友圈中轉發。并充分利用了微信的私密加娛樂的特點,開發了一系列的互動抽獎、拆禮包的回饋性內容,收到了極佳的效果。在5個月的時間內關注人數數量增加了數倍。

互聯網時代品牌營銷要對全世界發生作用,企業要擁有更多的社會責任感。未來品牌營銷的發展需要以人為本,一定是回歸誠信的營銷文化,而不僅僅是市場策略,珍視長期利益,贏得消費者的信任。互聯網下的品牌營銷已經成為贏得客戶、留住客戶和發展業務的關鍵,而營銷也不能僅僅依賴于營銷部門,它應該是所有部門的職責。

互聯網思維與互聯網營銷核心:精準把握用戶心理,深入挖掘用戶內在需求與喜好,將與用戶互動、整合發揮到極致,才能最大程度的引導其參與其中,邁向成功營銷。

互聯網營銷要以更加開放的姿態,以顧客為營銷中心,洞察需求,重塑營銷理念,才能在這條營銷變革之路中走的更遠。同時也是未來營銷的必備手段。 


 

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學習互聯網時代的營銷思維

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